賃貸物件に引っ越しする際、仲介手数料は安くできる？相場より安く契約する方法について解説

そもそも仲介手数料とは？

仲介手数料とは、不動産会社が貸主（物件の所有者）と借主（物件を借りる人）の間に立ち、両者の契約成立をサポートした報酬のことを指します。この手数料は、仲介を通じて物件を借りる際に、借主が不動産会社に支払う費用です。

支払う金額の目安は、家賃の0.5〜1ヶ月分プラス消費税が一般的です。法律により、仲介手数料の上限は「消費税を含む1.1倍まで」と定められています（消費税が10%の場合）。つまり、家賃1ヶ月分を超えるような請求は法律で禁止されているのです。

それにも関わらず、仲介手数料の相場は実際には家賃の1ヶ月分程度とされており、不動産会社によってはこれよりも低く設定されることもあります。ただし、入居申込を行い、審査を通過した後に入居日が決まり、その際に手数料が発生します。

このように、仲介手数料は賃貸契約における重要なコストの一つです。しかし、この費用を理解し、適切に対処することで、賢く物件を借りることが可能になります。次のセクションでは、この仲介手数料をいかにして安く抑えるかについて掘り下げていきましょう。

仲介手数料は値引き交渉できる？

賃貸物件を借りる際、多くの人が気になるのが仲介手数料の支払いをいかにして安くできるかという点です。実は、仲介手数料の値引き交渉自体は全く問題ありません。不動産市場においては、価格交渉は一般的なプラクティスとして認識されています。

しかし、交渉には注意が必要です。無理な値切り交渉を行うと、不動産会社からの印象が悪くなり、「仲介手数料を値切る人には物件を貸さない」という態度を取られる可能性があります。このため、交渉は慎重に、かつ適切な方法で行う必要があります。

仲介手数料の値引き交渉を成功させるコツ

仲介手数料の値引き交渉を成功させたい場合、いくつかのコツがあります。これらをうまく活用することで、交渉を有利に進めることができるかもしれません。

閑散期に交渉する

不動産市場には繁忙期と閑散期があります。閑散期には物件の需要が減少するため、不動産会社も仲介手数料の値引きに応じやすくなる傾向にあります。

予算と希望の金額を示す

自分の予算と、支払いたい仲介手数料の金額を明確にすることが重要です。現実的な範囲で希望金額を提示することで、交渉の出発点となります。

マナーを守る

交渉は、相手に敬意を払いながら行うべきです。強引な態度や無理な要求は避け、丁寧な言葉遣いで自分の立場を説明しましょう。

交渉は対面が苦手な場合は、メールで

対面での交渉が苦手な場合、メールを活用するのも一つの手です。メールならば、自分の言いたいことを冷静に整理して伝えることができます。

仲介手数料の交渉においては、これらのポイントを念頭に置きつつ、フレキシブルな態度で臨むことが重要です。成功のカギは、相手との良好な関係を築きつつ、お互いにとって納得のいく解決策を見つけることにあります。

仲介手数料の交渉をせずに相場より安く契約する方法

仲介手数料を節約するために、必ずしも交渉を行う必要はありません。以下の方法を利用することで、手数料の負担を減らしつつ、賃貸契約を結ぶことが可能です。

仲介手数料の安い不動産会社を選ぶ: すべての不動産会社が同じ手数料を請求するわけではありません。事前にリサーチを行い、手数料が低い不動産会社を選ぶことが有効です。
仲介手数料のいらない物件を選ぶ: 仲介手数料を一切請求しない物件も存在します。直接貸主から借りる形式の物件や、仲介手数料無料のキャンペーンを行っている物件を探すとよいでしょう。

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まとめ

仲介手数料は、不動産会社が貸主と借主の間で契約を進めるための報酬です。その上限は法律で定められており、不動産会社によって異なります。仲介手数料の値引き交渉は可能ですが、交渉を行う際にはタイミングやマナーに注意しましょう。

また、仲介手数料の負担を減らすためには、交渉以外にも様々な方法があります。安い手数料の不動産会社を選んだり、仲介手数料が不要な物件を探したりすることで、賃貸契約時の費用を抑えることが可能です。また、unitoのようなサービスを利用することで、初期費用を大幅に削減することができるでしょう。

仲介手数料に関する情報を理解し、適切な選択を行うことで、賢く賃貸契約を結ぶことが可能です。